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【2015第十三期沙龙回顾】初创企业的市场如何开拓

2015-12-03 来源: 文章点击数:188

沙龙回顾•初创企业的市场如何开拓

2015-11-27 


11月26日下午,岳创科技公司董事长李浩亮在创客空间为南航的创业者们进行了有关市场开拓的沙龙。在南京航空航天大学学生发展中心三楼创客空间里,创业者们齐聚一堂,大家的学习热情并没有因寒风的凛冽而消减,咖啡味弥漫的沙龙现场,大家认真倾听着李总带来的精彩分享。
下午3:00,大家如期而至,纷纷就坐。首先由主持人介绍嘉宾及本次沙龙流程安排,然后在大家的掌声中,李总上台开始了他的经验分享。
首先,他介绍了如何通过成功案例的包装来达到跨业的可复制合作,具体来讲就是要准确把握不同行业的需求共性,将需求沉淀,挖掘客户真实需求;按行业、区域、类型建立解决方案库,方便进行复制; 对项目进行预包装:项目建设前评估其可复制性和项目利润,如复制性强,可尝试免费给客户使用。然后,他又分享了行业口碑快速建立的秘诀。他强调,建立口碑的前提是:案例是成功的,作背书的客户是被认可的; 口碑客户要选择有行业影响力的客户,主要从三个方面考虑:在行业内排名前三位,在行业内存活年限较长,具有地区代表性; 要充分利用口碑引导机会,如行业活动、聚会、分成合作等。最后就如何在行业内获得官方推荐作品牌背书这一点,他解答了大家的疑问:寻找行业的官方组织进行公关,使其认可; 考虑如何创造政绩,并找到需要政绩的关键人和部门切入,进行上下联动实现有效推动。
听了李总的分享,大家展开了热烈的讨论。做书画在线教育培训的郭同学对于如何招到生源感到困扰,做植保无人机的李同学对于如何跟市场上成熟的企业合作感到为难,做法律在线平台的林同学对怎样跟小微企业达成合作而焦虑,李总也热情地回答大家的问题,并就大家的问题做了更深层次的分析。最后,大家对李总的分享表示感谢,并与他合影留念。
企业创办初期很容易遇到市场问题,企业的市场开拓就至关重要。这次创客沙龙系统地为大家解答了一些市场开拓方面的问题,为南航的创业者们增添了思想上的活力,为创业团队在市场的迷雾中点亮一盏明灯。


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